La compañía busca alcanzar un 60% del mercado boliviano de explosivos para minería subterránea y consolidar su liderazgo regional con tecnología y respaldo técnico como factores diferenciadores.
FAMESA Bolivia avanza con paso firme para ampliar su participación en el mercado local de explosivos, donde actualmente lidera en dos de los tres productos principales con más del 90%. La meta: alcanzar entre 60 y 65% de participación global en el corto plazo, frente al 30-35% actual.
“Bolivia es un mercado menos desarrollado, pero con gran potencial. Todo lo nuevo que se incorpora en Perú, lo evaluamos y adaptamos allá cuando es factible”, afirma Gonzalo Gutiérrez, jefe comercial de la filial boliviana. A pesar de un entorno económico complejo desde 2024, la compañía ha decidido proyectar su crecimiento en función de volumen, segmentos y presencia en nuevos clientes.
En términos de competencia, el mercado boliviano es más limitado que el peruano: solo dos actores están presentes. FAMESA enfrenta el reto de posicionar su marca y expandir su portafolio bajo estrictos marcos regulatorios, sin comprometer la continuidad operativa.
“Procuramos dar el mejor servicio en torno al tema burocrático, plazos y demás, para asegurar que esto no entorpezca el abastecimiento continuo”, subraya Gutiérrez.
Tecnología peruana para fortalecer operaciones bolivianas
Uno de los focos estratégicos está en la transferencia de soluciones tecnológicas que FAMESA desarrolla en el Perú, como las emulsiones bombeables y los sistemas de iniciación más modernos. “Nos estamos yendo con un aprendizaje muy grande, con iniciativas que son una realidad aquí y que vamos a empezar a trasladarlas allá”, explica el ejecutivo.
Además, Gutiérrez destaca un caso exitoso reciente: la modificación de la materia prima del ANFO, que permitió mejoras operativas en Bolivia. Estas innovaciones se implementan con un fuerte soporte técnico, que no solo asiste a los clientes, sino también refuerza las capacidades del equipo interno.
Inversión en infraestructura y soporte postventa como pilares clave
Para garantizar un abastecimiento seguro, la compañía ha iniciado inversiones en nuevos polvorines y centros de almacenamiento en zonas clave como La Paz y Potosí. Esta expansión logística se acompaña de equipamiento moderno, trazabilidad de procesos y capacitación continua.
FAMESA también incrementará su equipo técnico con profesionales trasladados desde Perú. “Esto no solo permitirá capacitar a nuestros clientes, sino también fortalecer el conocimiento dentro de nuestros equipos comerciales, logísticos y operativos”, detalla Gutiérrez.
El soporte postventa es, según el ejecutivo, uno de los principales diferenciadores de la compañía: “Nuestra competencia, ni allá ni acá, ofrece esto. Ese acompañamiento permite que el cliente se sienta seguro, utilice bien el producto y confíe en la continuidad de nuestras soluciones”.
Con una visión clara de crecimiento, FAMESA Bolivia proyecta afianzarse como socio estratégico de la minería subterránea, elevando estándares y anticipándose a las nuevas exigencias del sector.
